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Lemon Squeezy

Lemon Squeezy 以記錄商家身分銷售 SaaS 訂閱、軟體授權與數位下載產品,負責結帳、定期計費與銷售稅,每筆交易基本費用為 5% + $0.50。

商業工具電子商務#變現#郵件行銷#稅務合規
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發布日期
2026年10月6日
網域
lemonsqueezy.com
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Lemon Squeezy 是什麼?

Lemon Squeezy 是一個網頁版的支付、計費與銷售稅平台,用來銷售 SaaS 訂閱、軟體授權和數位下載產品。Lemon Squeezy 自稱是經營 SaaS 業務的一站式平台,涵蓋支付、訂閱、全球稅務合規、詐欺防範、多幣別支援、失敗付款挽回與 PayPal 整合。

它最鮮明的特色是記錄商家(merchant of record)模式:Lemon Squeezy 聲明自己以記錄商家的身分運作,並承擔相關責任,讓賣家不必自行承擔。

根據該公司 2026 年 1 月的更新,Stripe 已於 2024 年收購 Lemon Squeezy。獨立科技媒體報導指出,這筆交易是 Stripe 收購一家成立四年的競爭對手,並提到交易條件並未揭露。服務協議載明的締約方為 Sold through Link, LLC(前身為 Lemon Squeezy LLC),是一家猶他州有限責任公司。

在同一份更新中,一位共同創辦人寫道,團隊一直埋頭打造 Stripe 新的記錄商家產品 Stripe Managed Payments。

核心功能

記錄商家與銷售稅

  • 購買責任:Lemon Squeezy 將記錄商家定義為處理所有付款以及與購買相關一切事務的一方,包括代收銷售稅、處理退款與退單,以及確保符合 PCI 規範。
  • 稅額計算:該公司表示,它在所有司法管轄區承擔稅款代收與計算的責任。
  • 申報與繳納:Lemon Squeezy 表示,它已完成登記,可代表賣家申報並繳納稅款。
  • 撥款中的稅款:訂單適用銷售稅時,Lemon Squeezy 會從賣家的下一筆撥款中扣除該稅款,以便申報與繳納。
  • 含稅定價:賣家可開啟含稅定價,如此無論結帳時套用多少稅額,顧客支付的都是標價。

訂閱與定價模式

  • 計費週期:訂閱可按週、按月或按年收費,同一項產品可同時包含一次性費用與定期費用。
  • 免費試用:所有訂閱產品都支援免費試用,長度可用天、週、月或年設定。
  • 依變體定價:定價模式套用在變體層級,因此同一項產品的不同變體可採用不同定價模式。
  • 累進級距:累進定價會在不同用量級距收取不同單價,僅適用於訂閱產品。
  • 依用量計費:計量費用採事後收取,依據上一個計費週期內回報的用量。

就 SaaS 訂閱計費而言,這些選項與授權直接相連。對訂閱產品而言,授權金鑰與訂閱生命週期綁定,因此獨立的授權期限設定會被移除。

授權與顧客自助服務

  • 授權金鑰:Lemon Squeezy 可在每次售出後自動核發授權金鑰,賣家可將其停用或重新核發。
  • 顧客入口網站:代管的顧客入口網站讓訂閱者自行管理訂閱與帳單資訊,賣家不必自建帳單入口。

營收挽回與詐欺篩檢

  • 付款失敗:訂閱付款失敗時,Lemon Squeezy 會在兩週內自動重試四次。
  • 續訂提醒:顧客會在續訂日前七天收到續訂提醒電子郵件。
  • 詐欺篩檢:該公司表示,其 AI 詐欺系統能更準確地評估風險、減少退單,並讓賣家接受更多付款。

電子郵件受眾

  • 內建訂閱者名單:每位購買的顧客都會加入為電子郵件訂閱者,訂閱者名單可以匯入與匯出。

使用指南

  1. 在測試模式中建置。 新商店預設以測試模式啟動,涵蓋結帳流程、產品與折扣、訂閱與授權金鑰,以及 webhooks 與 API 整合。測試付款不應使用真實的卡片資料,否則可能被視為詐欺行為。
  2. 啟用商店。 啟用時需填寫一份關於業務及其顧客的簡短問卷並完成身分驗證,審核通常需要 2-3 個工作天。每家商店都須通過 KYC 與 KYB 審查。
  3. 建立產品。 選擇單次付款或訂閱,再依變體設定定價、試用與授權金鑰選項。
  4. 發布結帳入口。 分享代管的結帳連結、Lemon.js 浮層或 WordPress 結帳按鈕(見「支援平台」)。
  5. 設定撥款。 撥款於每月 1 日與 15 日產生,淨銷售額會先保留 13 天,之後於 14 日與 28 日轉為可用。低於 $50 最低撥款門檻的餘額會維持待處理狀態,並遞延至下一個撥款週期。

撥款可能需要 1-5 天才會入帳;在 Lemon Squeezy 舉的例子中,4 日的一筆銷售會納入 15 日產生的撥款,並於 28 日支付。

使用情境與範例

Lemon Squeezy 適合想銷售數位產品、且這些產品能由平台本身交付的團隊。整體原則是,Lemon Squeezy 允許可透過其網站完成交付的數位商品,並列出軟體與 SaaS、電子書、PDF、設計素材、照片、音訊與影片作為可接受的例子。

  • SaaS 與會員制:以訂閱或授權金鑰管理交付的企業,例如 SaaS 與軟體公司、付費課程與會員網站,通常都會獲准。
  • 軟體授權:一篇廠商發布的客戶案例介紹 Iconic 如何運用 Lemon Squeezy,在訂閱之外同時經營軟體授權。
  • 線上課程:另一篇廠商客戶案例指出,Figma Academy 透過該平台銷售一門 Figma 課程,賺得 $300k。
  • API 額度:套裝定價可用固定價格販售 API 額度包,用量超過單位上限後再收取另一個套裝的費用。
  • 累積受眾:免費贈品與自由定價(隨意付)方案用來吸引受眾,並把訂閱者轉為顧客。

適用人群

獨立科技媒體形容 Lemon Squeezy 主要服務 SaaS 與軟體企業,其審核規則也指向同一方向。

適合:希望由平台擔任銷售稅與加值稅(VAT)記錄商家的軟體、下載產品、課程與會員制賣家。

不太適合

  • 代理商、顧問與實體商品賣家:對於銷售服務或在平台之外交付商品的商店,例如實體商品、設計服務、租賃或私人 Telegram 群組的存取權,Lemon Squeezy 通常不予核准。
  • 需要以美元以外幣別處理收款的賣家。

需與業務團隊洽談:快速成長或大型企業、售價低於 $10 的產品賣家,以及高交易量模式,會被引導至業務團隊洽談客製價格。

支援平台

結帳與網站整合

  • 結帳浮層:Lemon.js 是一個 2.3kB 的 JavaScript 函式庫,可在既有網站或應用程式內開啟 Lemon Squeezy 結帳浮層。
  • WordPress:Lemon Squeezy WordPress 外掛不需傳統的 WordPress 電商外掛,就能在 WordPress 網站上銷售數位產品。
  • 整合:官方後台整合為 ConvertKit、Mailchimp 與 Zapier。

開發者存取

  • REST API 與 webhooks:Lemon Squeezy 提供 REST API,以及用於非同步事件的 webhooks。
  • 速率限制:API 每分鐘允許 300 次呼叫。

付款方式與幣別

  • 付款方式:買家可使用支付卡(Visa、Mastercard、American Express、Discover、Diners Club、JCB 與中國銀聯)、PayPal、Safari 中的 Apple Pay、Chrome 中的 Google Pay、支付寶、微信支付、Cash App Pay,以及 ACH 等銀行扣款方式付款。
  • 訂閱:訂閱產品僅支援支付卡、Apple Pay、Google Pay 與 PayPal。
  • 處理幣別:價格可用當地貨幣顯示,但 Lemon Squeezy 以美元處理所有交易,並向顧客收取等值美元金額。

官方各頁面對幣別涵蓋範圍的說法並不一致。定價頁的一個區塊提到最多支援 95 種貨幣,同一頁面的 FAQ 則表示 Lemon Squeezy 支援 130+ 種貨幣。

買家與賣家所在國家

  • 封鎖的買家國家:Lemon Squeezy 無法接受來自所列一組國家的顧客付款,其中包括古巴、伊朗、伊拉克、北韓、俄羅斯聯邦、敘利亞與葉門。
  • 撥款涵蓋範圍:Lemon Squeezy 支援銀行電匯與 PayPal 撥款,總計支援超過 200 個國家。
  • 印度:沒有獲核准 Stripe 帳戶的印度商家必須透過 PayPal 接收撥款。

價格套餐

Lemon Squeezy 費用以交易計收:使用 Lemon Squeezy 處理付款不需支付月費。註冊免費,且不需綁定卡片。沒有長期承諾或合約。

交易費用

  • 基本費用:5% + $0.50 的基本費用是一項綜合費率,Lemon Squeezy 表示,在部分特殊情況下可能會收取少量額外費用。
  • 附加費:美國境外的國際交易 +1.5%、PayPal 交易 +1.5%、訂閱付款 +0.5%,這些附加費在適用時會計入平台費用。
  • 行銷附加費:透過棄單挽回郵件追回的付款收取 +5%,聯盟推薦訂單由商家額外支付 +3%,聯盟推廣者則須就其撥款支付 +2%。

由於平台費用以訂單總額計算,並在下單時收取,結帳時加上的稅款也會計入費用基數。在 Lemon Squeezy 的試算範例中,以卡片向法國買家售出 $20.00 的商品,加上 $4.00 加值稅後總額為 $24.00,平台費用為 $2.06($0.50 + 總額的 5% + 1.5% 國際附加費),賣家淨得 $17.94。

換算成美元時採用即時市場中間匯率,Lemon Squeezy 表示不會為此額外收費。

各說明頁面對挽回功能的收費說法不一:挽回與催繳頁面稱棄單挽回與付款失敗挽回完全免費,而費用頁面則列出上述 +5%。

撥款費用

撥款方式美國帳戶美國境外帳戶
透過 Stripe 銀行撥款免費每筆撥款 1%
PayPal 撥款每筆撥款固定 $0.50每筆撥款 3%,上限 $30

PayPal 撥款以美元支付,PayPal 可能會針對換匯或提領收取其自身費用。

電子郵件行銷

電子郵件行銷依訂閱者總數按月或按年計費,500 位訂閱者以內免費。每個郵件方案的寄送量最多為其訂閱者上限的十倍。

Lemon Squeezy 替代方案

獨立目錄與評測平台將以下服務與 Lemon Squeezy 並列;費用皆為各廠商自行公布的標準費率。

  • Stripe Managed Payments:Lemon Squeezy 表示,其目標是為使用者提供遷移到 Stripe Managed Payments 的簡便途徑。Stripe 將其描述為針對 SaaS、軟體與數位內容的記錄商家,涵蓋 80 多個國家的銷售稅、加值稅與商品及服務稅(GST)合規,並提供詐欺、爭議與交易層級的支援。截至 2026 年 1 月的更新,它支援 35+ 個國家的商家,並計劃在當年稍晚擴展到更多國家。
  • Paddle:Paddle 將自身定位為記錄商家,列出的隨用隨付價格為每筆 Checkout 交易 5% + $0.50,與 Lemon Squeezy 的基本費率相同。
  • Gumroad:對於透過創作者個人頁面或直接連結完成的銷售,Gumroad 每筆交易收取 10% + $0.50;顧客透過其 Discover 市集購買時則收取 30%。Gumroad 表示,它正在成為賣家的記錄商家,並將在全球負責銷售稅的代收與繳納。

注意事項

禁售產品與商店審查

  • 成人內容與服務:Lemon Squeezy 禁止性導向內容(包括 NSFW 聊天機器人)、任何類型的服務、IPTV 服務、任何類型的實體商品,以及間諜軟體或家長監護應用程式。
  • 轉售與市集:販售他人產品的市集、交友網站,以及賣家未持有原始智慧財產權的 PLR 或 MRR 產品同樣遭到禁止。
  • 加密貨幣:NFT 與加密貨幣相關產品遭到禁止,Lemon Squeezy 表示原因是其設計並不支援這類產品。

違反條款或試圖銷售禁售產品,可能導致商店被列入審查,或在未另行通知的情況下遭停權。

退款、退單與撥款暫扣

  • 退款扣減:可隨時從後台發起退款,退款金額扣除 Lemon Squeezy 平台費用後,會從賣家的下一筆撥款中扣減。
  • 退款決定權:賣家可自訂退款政策,但 Lemon Squeezy 仍可自行決定在購買後 60 天內退款;即使採用不退款政策,也無法阻止顧客提出退單。
  • 退單:Lemon Squeezy 通常會代表賣家退款給顧客,並從下一筆撥款中扣除退款金額(扣除其平台費用後)以及 $15 的爭議費。
  • 停權風險:退單過多的商店,其帳戶可能遭到停權。
  • 撥款暫扣:根據其條款,Lemon Squeezy 可能為了風險評估而延後撥款;若有詐欺證據,也可能在未事先警告的情況下暫停帳戶並退還撥款款項。

支援與產品方向

Lemon Squeezy 2026 年 1 月的更新承認,對其社群的支援回應變慢、產品更新頻率降低。定價頁的 FAQ 仍列出 24-48 小時的支援回應時間。

依 2026 年 10 月 5 日擷取的結果,Lemon Squeezy 在某第三方評測平台上的公司層級評分為 1.2 分(滿分五星),共 178 則評論。該平台針對 98 則近期評論產生的 AI 摘要指出,多數評論者感到失望,提到客服無回應、帳戶意外凍結、驗證延遲與撥款遺失;這些是評論者的自述,並非經過查證的事件。

所得稅

Lemon Squeezy 提醒,賣家可能仍需就以撥款形式從其處取得的收入繳稅。

隱私與資料處理

  • 政策日期:隱私權政策自 2021 年 6 月 1 日起生效,最近一次更新也在同一天。
  • 儲存位置:個人資料儲存或處理於美國,或 Lemon Squeezy 及其服務供應商設有設施的任何地點。
  • 刪除:若帳戶遭終止或刪除,Lemon Squeezy 表示會在 30 天內刪除個人資料。
  • 合規篩檢:個人資料可能用於制裁篩檢、盡職調查與認識你的客戶(KYC)目的。
  • 外洩通知:根據資料處理協議,Lemon Squeezy 作為處理者,在得知影響商家個人資料的外洩事件後,必須無不當延遲地通知商家。
  • 歐盟資料傳輸:同一協議規定,未經商家事先書面同意,處理者不得將資料傳輸至歐盟或歐洲經濟區(EEA)以外。

FAQ

Q1. Lemon Squeezy 是我銷售的記錄商家嗎?

是的。它表示自己擔任記錄商家,處理銷售稅、退款與退單;撥款的所得稅仍由賣家負責。

Q2. Stripe 收購 Lemon Squeezy 後有什麼改變?

Stripe 於 2024 年收購了它。團隊現在開發 Stripe Managed Payments,規劃為使用者提供遷移途徑,並承認支援變慢。

Q3. 我可以銷售服務或實體商品嗎?

不行。服務和實體商品都在 Lemon Squeezy 的禁售清單上。

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