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Lemon Squeezy界面预览
Lemon Squeezy标志

Lemon Squeezy

Lemon Squeezy 以记录商户身份销售 SaaS 订阅、软件许可证和数字下载产品,负责结账、定期计费和销售税,每笔交易基础费用为 5% + $0.50。

商业工具电子商务#变现#邮件营销#税务合规
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发布日期
2026年10月6日
域名
lemonsqueezy.com
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2026年10月6日
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Lemon Squeezy 是什么?

Lemon Squeezy 是一个基于网页的支付、计费与销售税平台,用于销售 SaaS 订阅、软件许可证和数字下载产品。Lemon Squeezy 自称是运营 SaaS 业务的一体化平台,涵盖支付、订阅、全球税务合规、欺诈防范、多币种支持、失败付款挽回和 PayPal 集成。

它最鲜明的特点是记录商户(merchant of record)模式:Lemon Squeezy 声明自己以记录商户身份行事,并承担相关责任,卖家因此无需自行承担。

据该公司 2026 年 1 月的更新,Stripe 已于 2024 年收购 Lemon Squeezy。独立科技媒体报道称,这笔交易是 Stripe 收购一家成立四年的竞争对手,并指出交易条款未披露。服务协议写明的签约方为 Sold through Link, LLC(前身为 Lemon Squeezy LLC),是一家犹他州有限责任公司。

在同一份更新中,一位联合创始人写道,团队一直在埋头打造 Stripe 新的记录商户产品 Stripe Managed Payments。

核心功能

记录商户与销售税

  • 购买责任:Lemon Squeezy 将记录商户定义为处理所有付款及与购买相关的一切事务的一方,包括代收销售税、处理退款和拒付,以及确保 PCI 合规。
  • 税款计算:该公司表示,它在所有司法辖区承担税款代收与计算责任。
  • 申报与缴纳:Lemon Squeezy 表示,它已完成登记,可代表卖家申报并缴纳税款。
  • 结算中的税款:订单适用销售税时,Lemon Squeezy 会从卖家的下一笔结算款中扣除该税款,以便申报和缴纳。
  • 含税定价:卖家可开启含税定价,这样无论结账时适用多少税额,客户支付的都是标价。

订阅与定价模式

  • 计费周期:订阅可按周、按月或按年收费,同一产品可同时包含一次性费用和定期费用。
  • 免费试用:所有订阅产品都支持免费试用,时长可按天、周、月或年设定。
  • 按变体定价:定价模式作用于变体层级,因此同一产品的不同变体可采用不同的定价模式。
  • 累进阶梯:累进定价在不同用量阶梯收取不同单价,仅适用于订阅产品。
  • 按用量计费:计量费用在事后收取,依据的是上一计费周期内报告的用量。

就 SaaS 订阅计费而言,这些选项与许可证直接相连。对于订阅产品,许可证密钥与订阅生命周期绑定,因此单独的许可证时长设置会被移除。

许可证与客户自助服务

  • 许可证密钥:Lemon Squeezy 可在每次售出后自动发放许可证密钥,卖家可将其停用或重新发放。
  • 客户门户:托管的客户门户让订阅者自行管理订阅和账单信息,卖家无需自建账单门户。

收入挽回与欺诈筛查

  • 失败付款:订阅付款失败时,Lemon Squeezy 会在两周内自动重试四次。
  • 续订提醒:客户会在续订日前七天收到续订提醒邮件。
  • 欺诈筛查:该公司称,其 AI 欺诈系统能更准确地评估风险、减少拒付,并让卖家接受更多付款。

邮件受众

  • 内置订阅者列表:每位购买的客户都会被加入为邮件订阅者,订阅者可以导入和导出。

使用指南

  1. 在测试模式下搭建。 新店铺默认以测试模式启动,涵盖结账流程、产品与折扣、订阅与许可证密钥,以及 webhooks 与 API 集成。测试付款不应使用真实的银行卡信息,否则可能被视为欺诈行为。
  2. 激活店铺。 激活需要填写一份关于业务及其客户的简短问卷并完成身份验证,审批通常需要 2-3 个工作日。每家店铺都要经过 KYC 和 KYB 审核。
  3. 创建产品。 选择单次付款或订阅,然后按变体设置定价、试用和许可证密钥选项。
  4. 发布结账入口。 分享托管结账链接、Lemon.js 浮层或 WordPress 结账按钮(见“支持平台”)。
  5. 设置结算。 结算款于每月 1 日和 15 日生成,净销售额会先保留 13 天,之后于 14 日和 28 日变为可用。低于 $50 最低结算门槛的余额保持待处理状态,并顺延至下一个结算周期。

结算款到账可能需要 1-5 天;在 Lemon Squeezy 给出的示例中,4 日的一笔销售会计入 15 日生成的结算款,并于 28 日支付。

使用场景与示例

Lemon Squeezy 适合想销售数字产品、且这些产品可由平台本身交付的团队。总体原则是,Lemon Squeezy 允许可通过其网站履约的数字商品,并列出软件和 SaaS、电子书、PDF、设计素材、照片、音频和视频作为可接受的示例。

  • SaaS 与会员:使用订阅或许可证密钥管理履约的企业,例如 SaaS 和软件公司、付费课程和会员网站,通常都会获准。
  • 软件许可:一篇厂商发布的案例研究介绍了 Iconic 如何借助 Lemon Squeezy 在订阅之外同时运营软件许可。
  • 在线课程:另一篇厂商案例研究称,Figma Academy 通过该平台销售一门 Figma 课程,赚得 $300k。
  • API 额度:套餐定价可按固定价格出售 API 额度包,用量超过单位上限后再收取另一个套餐的费用。
  • 积累受众:免费赠品和按意愿付费定价用于吸引受众,并将订阅者转化为客户。

适用人群

独立科技媒体称 Lemon Squeezy 主要服务 SaaS 和软件企业,其审批规则也指向同一方向。

适合:希望由平台担任销售税和增值税(VAT)记录商户的软件、下载产品、课程与会员销售者。

不太适合

  • 代理机构、顾问和实体商品卖家:对于销售服务或在平台之外履约的商品的店铺,例如实体商品、设计服务、租赁或私人 Telegram 群组的访问权限,Lemon Squeezy 通常不予批准。
  • 需要以美元以外的币种处理收款的卖家。

需与销售团队沟通:快速增长或大型企业、售价低于 $10 的产品卖家以及高交易量模式,会被引导至销售团队洽谈定制价格。

支持平台

结账与网站集成

  • 结账浮层:Lemon.js 是一个 2.3kB 的 JavaScript 库,可在现有网站或应用内打开 Lemon Squeezy 结账浮层。
  • WordPress:Lemon Squeezy WordPress 插件无需传统的 WordPress 电商插件,即可在 WordPress 网站上销售数字产品。
  • 集成:官方后台集成为 ConvertKit、Mailchimp 和 Zapier。

开发者接入

  • REST API 与 webhooks:Lemon Squeezy 提供 REST API,以及用于异步事件的 webhooks。
  • 速率限制:API 每分钟允许 300 次调用。

支付方式与币种

  • 支付方式:买家可使用银行卡(Visa、Mastercard、American Express、Discover、Diners Club、JCB 和中国银联)、PayPal、Safari 中的 Apple Pay、Chrome 中的 Google Pay、支付宝、微信支付、Cash App Pay 以及 ACH 等银行扣款方式付款。
  • 订阅:订阅产品仅支持银行卡、Apple Pay、Google Pay 和 PayPal。
  • 处理币种:价格可以用本地货币显示,但 Lemon Squeezy 以美元处理所有交易,并按美元等值金额向客户收费。

官方各页面对币种覆盖范围的说法不一致。定价页的一个板块称最多支持 95 种货币,同一页面的 FAQ 则称 Lemon Squeezy 支持 130+ 种货币。

买家与卖家所在国家

  • 被屏蔽的买家国家:Lemon Squeezy 无法接受来自所列一组国家的客户付款,其中包括古巴、伊朗、伊拉克、朝鲜、俄罗斯联邦、叙利亚和也门。
  • 结算覆盖:Lemon Squeezy 支持银行电汇和 PayPal 结算,总计支持 200 多个国家。
  • 印度:没有获批 Stripe 账户的印度商户必须使用 PayPal 接收结算款。

价格套餐

Lemon Squeezy 费用按交易收取:使用 Lemon Squeezy 处理付款无需支付月费。注册免费,且无需绑定银行卡。没有长期承诺或合同。

交易费用

  • 基础费用:5% + $0.50 的基础费用是一项综合费率,Lemon Squeezy 表示,在一些特殊情况下可能会收取少量额外费用。
  • 附加费:美国境外的国际交易 +1.5%、PayPal 交易 +1.5%、订阅付款 +0.5%,这些附加费在适用时计入平台费用。
  • 营销附加费:通过弃购挽回邮件追回的付款收取 +5%,联盟推荐的订单由商户额外支付 +3%,联盟推广者则需就其结算款支付 +2%。

由于平台费用按订单总额计算并在下单时收取,结账时加上的税款也计入费用基数。在 Lemon Squeezy 的计算示例中,向法国买家以银行卡售出 $20.00 的商品,加上 $4.00 增值税后总额为 $24.00,平台费用为 $2.06($0.50 + 总额的 5% + 1.5% 国际附加费),卖家净得 $17.94。

转换为美元时采用实时中间市场汇率,Lemon Squeezy 表示不会为此额外收费。

各帮助页面对挽回功能的收费说法不一:挽回与催缴页面称弃购挽回和失败付款挽回完全免费,而费用页面列出了上述 +5%。

结算费用

结算方式美国账户美国境外账户
通过 Stripe 银行结算免费每笔结算 1%
PayPal 结算每笔结算固定 $0.50每笔结算 3%,上限 $30

PayPal 结算以美元支付,PayPal 可能会就货币兑换或提现收取其自身费用。

邮件营销

邮件营销按订阅者总数按月或按年计费,500 名订阅者以内免费。每个邮件套餐的发送量最多为其订阅者上限的十倍。

Lemon Squeezy 替代方案

独立目录和评测平台将以下服务与 Lemon Squeezy 并列;费用均为各厂商自己公布的标准费率。

  • Stripe Managed Payments:Lemon Squeezy 表示,其目标是为用户提供迁移到 Stripe Managed Payments 的便捷途径。Stripe 将其描述为面向 SaaS、软件和数字内容的记录商户,涵盖 80 多个国家的销售税、增值税和商品及服务税(GST)合规,并提供欺诈、争议和交易层面的支持。截至 2026 年 1 月的更新,它支持 35+ 个国家的商户,并计划在当年晚些时候扩展到更多国家。
  • Paddle:Paddle 将自身定位为记录商户,列出的按需付费价格为每笔 Checkout 交易 5% + $0.50,与 Lemon Squeezy 的基础费率相同。
  • Gumroad:对于通过创作者主页或直接链接完成的销售,Gumroad 每笔交易收取 10% + $0.50;客户通过其 Discover 市场购买时则收取 30%。Gumroad 表示,它正在成为卖家的记录商户,并将在全球范围内负责销售税的代收与缴纳。

注意事项

禁售产品与店铺审核

  • 成人内容与服务:Lemon Squeezy 禁止性导向内容(包括 NSFW 聊天机器人)、任何类型的服务、IPTV 服务、任何类型的实体商品,以及间谍软件或家长控制应用。
  • 转售与交易市场:销售他人产品的交易市场、约会网站,以及卖家不持有原始知识产权的 PLR 或 MRR 产品同样被禁止。
  • 加密货币:NFT 和加密货币相关产品被禁止,Lemon Squeezy 称原因是其设计并不支持此类产品。

违反条款或试图销售禁售产品,可能导致店铺被置于审核状态,或在不另行通知的情况下被暂停。

退款、拒付与结算暂扣

  • 退款扣减:可随时从后台发起退款,退款金额扣除 Lemon Squeezy 平台费用后,将从卖家的下一笔结算款中扣减。
  • 退款决定权:卖家可自行制定退款政策,但 Lemon Squeezy 仍可自行决定在购买后 60 天内退款;即使采用不退款政策,也无法阻止客户发起拒付。
  • 拒付:Lemon Squeezy 通常会代表卖家向客户退款,并从下一笔结算款中扣除退款金额(扣除其平台费用后)以及 $15 的争议费。
  • 暂停风险:拒付过多的店铺,其账户可能被暂停。
  • 结算暂扣:根据其条款,Lemon Squeezy 可能因风险评估而延迟结算;若有欺诈证据,还可能在不预先警告的情况下暂停账户并退还结算款项。

支持与产品方向

Lemon Squeezy 2026 年 1 月的更新承认,对其社区的支持响应变慢、产品更新频率降低。定价页的 FAQ 仍列出 24-48 小时的支持响应时间。

按 2026 年 10 月 5 日的采集结果,Lemon Squeezy 在一个第三方评测平台上的公司级评分为 1.2 分(满分五星),共 178 条评价。该平台对 98 条近期评价生成的 AI 摘要称,多数评价者感到失望,提到客服无回应、账户意外冻结、验证延迟和结算款缺失;这些是评价者的自述,并非经过核实的事件。

所得税

Lemon Squeezy 提醒,卖家可能仍需就以结算款形式从其处获得的收入纳税。

隐私与数据处理

  • 政策日期:隐私政策自 2021 年 6 月 1 日起生效,最近一次更新也在该日。
  • 存储位置:个人信息存储或处理于美国,或 Lemon Squeezy 及其服务提供商设有设施的任何地点。
  • 删除:如果账户被终止或删除,Lemon Squeezy 表示将在 30 天内删除个人信息。
  • 合规筛查:个人信息可能被用于制裁筛查、尽职调查和了解你的客户(KYC)目的。
  • 泄露通知:根据数据处理协议,Lemon Squeezy 作为处理者在获悉影响商户个人数据的泄露事件后,必须无不当延迟地通知商户。
  • 欧盟数据传输:同一协议规定,未经商户事先书面同意,处理者不得将数据传输至欧盟或欧洲经济区(EEA)之外。

FAQ

Q1. Lemon Squeezy 是我销售的记录商户吗?

是的。它表示自己担任记录商户,处理销售税、退款和拒付;结算款的所得税仍由卖家负责。

Q2. Stripe 收购 Lemon Squeezy 后有什么变化?

Stripe 于 2024 年收购了它。团队现在开发 Stripe Managed Payments,计划为用户提供迁移途径,并承认支持变慢。

Q3. 我可以销售服务或实体商品吗?

不可以。服务和实体商品都在 Lemon Squeezy 的禁售清单上。

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